3 Stratégies Clés pour Trouver des Clients en tant que Consultant | MITC (2023)

Le marché du consulting n’a cessé de croître ces dernières années. Les études révèlent des chiffres enthousiasmants. En cinq ans, on passe d’un marché estimé à 205 à 251 milliards de dollars à répartir entre les différents domaines d’activités des consultants.

C’est réjouissant.

La complexification des systèmes, l’évolution technologique, la mondialisation qui abolit les frontières, etc. Tout ceci représente autant de facteurs qui augmentent le besoin d’expertise des entreprises.

Consultant, vous avez un métier prometteur avec des tas de défis passionnants devant vous. Alors comment trouver des clients et se démarquer en tant que consultant ? Et comment faire connaître son entreprise?

À travers cet article, on vous présente 3 stratégies de conquête de nouveaux clients. Non pas différentes, elles sont plutôt complémentaires, et peuvent s’appliquer à tous les métiers du consulting.

Sommaire

  • 1. Soignez votre présence en ligne
  • 2. Soignez votre réseau
  • 3. Appuyez vous sur des outils
  • À l’action !

1. Soignez votre présence en ligne

Votre site internet est votre meilleure vitrine.

En plus de respecter les bonnes pratiques du Web (SEO, UX, performance de chargement, etc.), ce dernier doit être parfaitement clair. Il doit, en quelques secondes, présenter votre positionnement, vos propositions de valeurs (vos services), et vos références client.

Il va falloir soigner votre message pour attirer les clients!

(Video) 3 stratégies pour vendre vos services en tant que coach, consultant ou expert

Votre prospect, qui consulte votre site, doit comprendre en quelques secondes de navigation : “Comment ce consultant va pouvoir m’aider dans mon projet et quelle est sa force ?”

En plus, de votre site, ne négligez pas les réseaux sociaux. Votre profil LinkedIn doit être fourni en témoignages, et votre compte Twitter, comporter de la matière qui montre et assoit une crédibilité dans votre secteur.

Plus que tout, l’ensemble doit être harmonieux et cohérent. N’hésitez pas à supprimer les vieux profils, qui ne sont pas actualisés et qui peuvent apporter de la confusion auprès de vos potentiels clients.

Pour attirer de nouveaux clients, c’est ici qu’il faut commencer.

Vous vous trouvez dans un petit village du canton de Genève où les événements de networking ne sont pas monnaie courante? Une présence en ligne soignée vous permettra également d’élargir vos frontières!

2. Soignez votre réseau

Une mine d’or existe sous vos yeux et doit être exploitée : votre ancien employeur, vos anciens clients et vos clients actuels.

Ce sont autant d’interlocuteurs hautement qualifiés, que vous connaissez déjà, et qui représentent une piste à explorer pour trouver des clients gratuitement.

Sélectionnez ceux avec qui la mission s’est bien déroulée et qui sont susceptibles de vous acheter des prestations : nouveaux projets, budgets importants, croissance de l’entreprise, lancement de nouveaux produits, etc.

Autre vivier à exploiter : les consultants et profils freelances avec lesquels vous avez déjà travaillé. Créer des partenariats stratégiques en vous appuyant sur la complémentarité de vos profils et métiers.

Par exemple, si vous êtes Concepteur-Rédacteur avec une expertise SEO, associez-vous à un développeur web et vous serez capable d’offrir une offre clé en main pour la création d’un site performant, optimisé pour le web et avec un fort potentiel de conversion.

De quoi séduire !

(Video) Comment Devenir Consultant (Mon Parcours)

Enfin, soyez aux aguets et provoquez les rencontres professionnelles !

Vous êtes à court d’idées, vous n’avez pas encore identifié vos prochains prospects et recherchez des pistes à exploiter.

Soyez innovants et testez de nouveaux outils.

Shapr, par exemple, est une application inspirée des applications de Dating et qui est capable de faire “matcher” des personnes aux objectifs complémentaires. Une entreprise avec un nouveau projet avec un freelance, un profil qui recherche un mentor, un nouveau projet et des investisseurs.

Ici, la prise de contact est ludique et décontractée. On peut se rencontrer autour d’un café, déjeuner ou même lors d’une soirée pour discuter des projets respectifs et voir les points de synergie.

Cette nouvelle façon de faire du business répond à une tendance observée aussi bien dans le B2B ou le B2C : l’intimité client.

3. Appuyez vous sur des outils

Et là, il y a deux grandes catégories : les outils non-payants et ceux qui sont payants. Voici quelques idées que vous pouvez tester pour répondre au “Comment démarcher de nouveaux clients”.

– Envoyez des mails à vos prospects:

L’e-mail demeure un outil largement utilisé dans la prospection, pour trouver des clients sur Internet.

Et pour vous démarquer des 125 e-mails que votre prospect reçoit par jour, il s’agit ici de construire le meilleur objet pour l’inciter à étudier votre sollicitation.

Dans ce cas-là, intéressez-vous aux arguments de valeurs en fonction des différents secteurs, tailles d’entreprise, contextes, etc.

Vous n’allez pas vous exprimer de la même façon, ni mettre en avant le même portfolio/références client si vous approchez une entreprise familiale de 25 personnes à Nyon que celle de 2500 personnes à New York.

(Video) 6 astuces pour trouver des clients quand on est coach

De même que les mots utilisés ne seront pas les mêmes si votre prospect évolue dans l’industrie textile ou dans l’automobile.

Ensuite, trouvez des services à forte valeur ajoutée et peu consommateurs en temps qui vont faciliter un premier contact : mini audit gratuit, séance de coaching personnalisé d’une heure par téléphone, etc. Il existe pléthore d’idée à explorer.

Soyez audacieux et créatif !

Dans le cas précis de la campagne d’e-mail, il est intéressant d’étudier des outils de CRM 100 % gratuits, rentrez-y l’ensemble de votre fichier de prospection client et vous aurez accès à des fonctionnalités qui peuvent vous changer la vie.

Directement depuis l’outil, (qui est une solution en SAAS), mettez en place des séquences d’emails, segmenter vos prospects, testez le titre de mail qui possède le meilleur taux d’ouverture, et même, soyez notifié quand votre cible a ouvert votre mail et combien de temps il a passé dessus !

– Participez sur les groupes Facebook:

Si la piste est bien exploitée, l’autre façon de trouver gratuitement des clients sur Internet, et qui peut être une véritable mine d’or, est le “Groupe Facebook”.

Si vous vous demandez comment se faire connaître, ne cherchez pas plus loin…

Quand on y pense, ce sont des dizaines, centaines, milliers de personnes qui sont concentrées au sein d’un même espace commun d’échanges et parlent librement et quotidiennement de leurs besoins et leurs problématiques professionnelles.

Une aubaine !

Ces groupes existent à l’infini sur le réseau social aux milliards d’utilisateurs. Ils sont spécialisés dans le Marketing, la Transformation Digitale, le Freelancing en Remote, et j’en passe !

Présentez patte blanche, car il ne s’agit pas d’y déverser grossièrement la publicité de votre expertise, mais plutôt de surfer sur l’entraide qui est l’essence même de ces communautés en ligne.

(Video) Comment trouver des clients quand on est consultant SEO ?

Soyez actifs, pertinents, percutants et on est prêt à parier que vous serez sollicité.

– Votre site internet:

Et parce qu’il serait bête de s’en priver : installez tout simplement un Call to action directement sur votre site.

Vous pouvez également aller plus loin en travaillant sur votre tunnel de conversion grâce à des outils comme Clickfunnels.

B) Les outils payants

– Linkedin Sales Navigator:

En plus de vous donner accès à un vivier riche de clients potentiels et leurs coordonnées, qu’on peut lister grâce aux filtres avancés (taille d’entreprise, nom de l’interlocuteur direct, son adresse mail), Linkedin Sales Navigator offre même des tutos tel que “Optimiser votre profil LinkedIn” ou “Comment créer un plan de vente tactique avec LinkedIn”.

C’est un outil puissant, qui une fois maîtrisé, peut vous donner accès à bon nombre de prospects potentiels, qui sont à la recherche de consultants.

Cela a un prix, comptez une cinquantaine d’euros par mois pour bénéficier de l’offre.

– Facebook Ads:

Ici, on considère que votre message est déjà très clair et votre cible à atteindre, est bien identifiée. Définissez un objectif de campagne, ciblez vos publicités, et utilisez la viralité du réseau social leader.

À l’action !

Bien entendu, une stratégie d’acquisition de clients, de prospection, de vente de vos services, ne se construit pas en quelques jours et surtout, elle n’est pas figée.

Elle va évoluer sans cesse, en fonction de vos différentes cibles, des contextes, et des services que vous souhaitez proposer.

Aussi, la meilleure stratégie d’acquisition client sera propre à une localité, un état du marché, et même votre entreprise.

FAQs

Comment prospecter en recrutement ? ›

Expliquez-leur ce qui est possible sur leur budget et quel type de candidats sont disponibles pour le poste qu'ils souhaitent occuper. Communiquer de manière transparente vous donne également la possibilité de présenter à un client ce qui distingue votre agence de recrutement de vos concurrents.

Comment trouver un consultant ? ›

Trouver des offres disponibles sur Airjob.fr

Les entreprises cherchent le plus souvent une expertise spécialisée qu'elles ne possèdent pas encore en interne. Si c'est le cas pour vous, trouvez un consultant indépendant en visitant directement AirJob.fr ou en diffusant tout simplement vos offres de mission.

Comment trouver des missions de conseil ? ›

Consultants : misez sur votre prospection pour vos missions
  1. Ayez tous vos réseaux sociaux professionnels à jour.
  2. Réservez-vous des plages de prospection journalières.
  3. Tenez un blog et/ou une chaîne YouTube.
  4. Proposez des contenus experts.
  5. Networkez – en virtuel et en réel.
  6. Personnalisez vos candidatures.
16 Apr 2019

Comment prospecter quand on est coach ? ›

4 actions pour trouver des clients quand on est coach
  1. Dépasser la peur de vendre. C'est la première action quand on veut développer sa clientèle. ...
  2. Définir votre positionnement. ...
  3. Cibler les bons clients. ...
  4. Vous faire connaitre quand on est coach. ...
  5. Trouver des clients quand on est coach.
6 Mar 2018

Comment travaille un consultant ? ›

Expert et fin stratège, le consultant recherche des solutions pour améliorer le fonctionnement des entreprises, dans des domaines comme l'organisation, la relation client, les ressources humaines, les systèmes d'information, l'environnement, etc.

C'est quoi une mission de conseil ? ›

Une mission de conseil réussie est une mission qui apporte une valeur ajoutée perceptible par le client. Cela va de l'apport le plus simple du consultant à son client, aider celui-ci à bien formuler son problème, jusqu'aux des formes plus élaborées.

Comment trouver des clients ? ›

10 stratégies efficaces pour trouver de nouveaux clients
  1. Faites vous connaître auprès de vos personas.
  2. Entretenez quotidiennement vos réseaux sociaux.
  3. Créer un site internet et optimiser son référencement.
  4. Créez un blog sur votre site pour prouver votre crédibilité
  5. Capitalisez sur la fidélisation client.
12 May 2022

Quel sont les techniques de prospection ? ›

5 méthodes de prospection commerciale à adopter
  • La prospection par réseautage.
  • La prospection téléphonique.
  • Le marketing par e-mail.
  • La prospection directe.
  • Quelques conseils pour réussir votre prospection commerciale.

Comment trouver des missions en portage salarial ? ›

Pour cela, différentes méthodes de prospection peuvent être utilisées comme : le démarchage téléphonique ; une campagne e-mailing ; une recherche active sur les réseaux sociaux et notamment sur les réseaux professionnels comme LinkedIn ou Viadeo.

Qui sont les clients du coaching ? ›

Le coach et le service se confondent

Vos futurs clients sont ceux qui vont projeter sur vous une capacité technique et relationnelle à les accompagner dans la résolution d'une problématique spécifique, dont ils ont conscience ou pas.

Comment facturer un coaching ? ›

Les frais peuvent être payés soit par la personne, soit par son entreprise. Lorsqu'un forfait est facturé pour le coaching, nous demandons généralement 30 % à la signature de la convention de coaching. Ensuite, nous facturons 40 % de plus au milieu du coaching et les 30 % restants à la fin.

Comment trouver une niche de coaching ? ›

Ceci étant dit, voici les 3 seules questions à te poser pour trouver ta niche.
...
Ce sont des questions d'orientation et même si tu n'as pas une réponse précise et définitive, tu peux te lancer déjà !
  1. Qu'est-ce que tu as déjà pratiqué ? ...
  2. Quelle est ta mission de vie ? ...
  3. Qu'est-ce qui t'enthousiasme ?
4 Jan 2021

C'est quoi un bon consultant ? ›

En bref, le consultant ou celui qui aspire à l'être doit être diplomate, réactif, fiable, professionnel, ponctuel, confiant, multitâche, humble, doté d'un esprit d'analyse et de synthèse, à l'écoute et bien d'autres qualités incontournables.

Comment devenir consultant en stratégie ? ›

Pour devenir consultant en stratégie, mieux vaut obtenir un diplôme de niveau Bac +5, dans une école d'ingénieurs ou de commerce. Un master spécialisé en stratégie, conseil et organisation est également possible.

Quel est le féminin de consultant ? ›

consultante. consultants. Qui donne un avis, un conseil.

Quel est le salaire moyen d'un consultant ? ›

Le salaire d'un consultant peut être compris entre 25 000 et 55 000 € bruts par an. Ce type de poste peut être occupé en entreprise, ou faire l'objet d'une activité indépendante. Dans ce second cas, il appartiendra aux professionnels de fixer lui-même le prix de ces prestations.

Quel est le salaire d'un consultant junior ? ›

Le salaire médian pour les emplois consultant junior en France est € 35 000 par an ou € 19.23 par heure. Les postes de niveau débutant commencent avec un salaire environnant € 30 000 par an, tandis que les travailleurs les plus expérimentés gagnent jusqu'à € 43 775 par an.

Quel est le salaire d'un consultant senior ? ›

Le salaire médian pour les emplois consultant senior en France est € 52 500 par an ou € 28.85 par heure. Les postes de niveau débutant commencent avec un salaire environnant € 43 000 par an, tandis que les travailleurs les plus expérimentés gagnent jusqu'à € 70 000 par an.

C'est quoi un consultant junior ? ›

Le consultant junior intervient dans des missions de conseil en organisation et management. Il intervient en clientèle selon un cadre de mission prédéfini, sous la responsabilité du responsable de mission. Il met en oeuvre des outils et méthodes relevant de sa spécialité et/ou de son secteur d'intervention.

Pourquoi travailler en tant que consultant ? ›

Le consulting permet ainsi de développer son expérience professionnelle mais aussi personnelle. En effet, grâce aux multiples missions réalisées dans différents secteurs, le consultant gagne rapidement en expérience et en compétence.

C'est quoi un consultant indépendant ? ›

Qu'est-ce qu'un consultant indépendant ? Professionnel généralement indépendant, le consultant fait bénéficier de son expertise à des entreprises. Multitâche, il est capable d'animer des débats au sein d'une entreprise, d'accompagner les professionnels, d'évaluer des situations et de gérer des cas divers.

Quelle est la meilleure stratégie commerciale ? ›

La stratégie commerciale idéale est celle qui maximise la rentabilité et la pérennité de votre entreprise sur une période définie en tenant compte de vos ressources actuelles et potentielles. La réalisation d'un bilan régulier des actions menées permet de déterminer où réinvestir.

Comment obtenir ses premiers clients ? ›

Nos 6 conseils pour trouver vos premiers clients
  1. Proposer une offre (réellement) adaptée. ...
  2. Créez votre identité ...
  3. Soyez présent en ligne. ...
  4. Soyez actif hors ligne. ...
  5. Restez curieux. ...
  6. Soyez constant dans vos actions.
10 May 2022

Ou prospecter de nouveaux clients ? ›

Le réseau. Faire appel à son réseau permet de prospecter par recommandation, ce qui est vivement conseillé. Le réseautage permet ainsi d'accéder à de nouveaux clients à condition d'avoir la bonne technique et de faire appel au bon réseau.

Comment démarcher des prestataires ? ›

Alors qu'avec la bonne méthode, la prospection en directe avec email et téléphone peut être redoutable.
...
4) Soyez utile, apportez de la valeur
  1. Donnez des conseils.
  2. De la perspective.
  3. Des idées.
  4. Des ressources.
  5. Aidez-le à avancer dans son projet pour lui montrer que vous êtes un partenaire, pas un simple prestataire.

C'est quoi la prospection commerciale ? ›

Si la prospection (mail, SMS, téléphone, adresse postale...) permet aux entreprises de fidéliser leur clientèle ou de recruter de nouveaux prospects, elle doit cependant être encadrée par un certain nombre de règles.

Comment aborder un client potentiel ? ›

6 conseils pour aborder un prospect
  1. Appelez ce prospect sans tarder. ...
  2. Demandez-lui ce dont il a besoin. ...
  3. Dites-lui comment vous pouvez l'aider. ...
  4. Vérifiez si vous pouvez réellement aider ce prospect. ...
  5. Fixez un rendez-vous. ...
  6. Remerciez votre client.
19 Feb 2013

Comment faire pour fidéliser les clients ? ›

8 conseils pour mieux fidéliser vos clients
  1. Améliorez votre expérience client en continu. ...
  2. Transformez les réclamations du client en opportunités. ...
  3. Assurez la qualité de vos produits et services. ...
  4. Écoutez la voix du client. ...
  5. Continuez à apporter de la valeur post-achat à vos clients. ...
  6. Déterminez les clients à fidéliser.

Comment préparer une mission ? ›

Pour bien préparer votre mission, définissez alors vos objectifs et organisez toujours votre discours en amont. L'enjeu est d'être en capacité d'adapter votre argumentaire à votre interlocuteur. Plus votre discours est clair et accessible, plus vous donnerez l'image d'un consultant fiable et expert dans son domaine.

Comment ouvrir un cabinet de conseil ? ›

Communiquer sur votre lancement.
  1. Etape 1 : Faire son business plan.
  2. Etape 2 : Choisir le statut de son cabinet.
  3. Etape 3 : Domicilier son cabinet de conseil.
  4. Etape 4 : Ouvrir votre cabinet de conseil.
  5. Etape 5 : Communiquer sur votre lancement.
  6. Se faire aider pour devenir consultant indépendant.
7 Jul 2021

C'est quoi le métier de conseil ? ›

Le consultant intervient auprès des entreprises pour y analyser et résoudre des problèmes ponctuels. Il peut opérer dans des domaines très variés. C'est un prestataire extérieur qui travaille généralement au sein d'un cabinet mais qui peut également officier comme indépendant.

Comment gérer une mission ? ›

Les étapes d'organisation dans une mission et votre vie de freelance
  1. Accord des modalités avec le client – devis signé
  2. Réception et analyse du brief.
  3. Définition des différentes étapes du projet, selon le secteur d'activité
  4. Réalisation de la mission – projets -> votre expertise, cœur de votre activité
  5. Retour client.

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Author: Kimberely Baumbach CPA

Last Updated: 03/18/2023

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Name: Kimberely Baumbach CPA

Birthday: 1996-01-14

Address: 8381 Boyce Course, Imeldachester, ND 74681

Phone: +3571286597580

Job: Product Banking Analyst

Hobby: Cosplaying, Inline skating, Amateur radio, Baton twirling, Mountaineering, Flying, Archery

Introduction: My name is Kimberely Baumbach CPA, I am a gorgeous, bright, charming, encouraging, zealous, lively, good person who loves writing and wants to share my knowledge and understanding with you.